Kjenner du teorien om den sosiale påvirkningen?

Teorien om den sosiale påvirkningen forsøker å vurdere hvordan enkeltpersoner kan være kilder eller gjenstander for sosial innflytelse.

Vurdert og godkjent av psykologen Sergio De Dios González.

Skrevet av Roberto Muelas Lobato

Siste oppdatering: 27 desember, 2022

Teorien om den sosiale påvirkningen inkluderer enhver innflytelse på folks følelser, tanker eller oppførsel. Derfor hjelper denne teorien oss til å forstå hvilke sosiale situasjoner vi innehar en større innflytelse på.

Dermed vil sosial påvirkning avhenge av de sosiale kreftene som forårsaker endringene, hendelsenes umiddelbarhet og antall kilder som gir effekten. Anvendelsen av sosial påvirkning varierer fra ansvarsfraskrivelse til sosial dovenskap, sceneskrekk eller overbevisende kommunikasjon.

Teorien om den sosiale påvirkningen

Verdien av relasjoner er basert på kostnader og belønninger. Mens kostnadene trekker poeng fra et forhold, legger belønningene til poeng. På den ene siden gir belønninger oss glede eller tilfredshet som vi nyter, mens kostnadene inkluderer en hvilken som helst faktor som tar bort vår lykke.

For eksempel, tenk deg at vi studerer til en eksamen som vi har i morgen. Plutselig ringer en venn og vi ender opp med å kaste bort hele ettermiddagen med å snakke i telefonen. Samtalen koster oss fordi den har holdt oss fra å studere. Derfor er dette forholdet vurdert som negativt i dette tilfellet. Vår venn påvirket oss, og denne innflytelsen er en sosial påvirkning.

Faktorer for teorien om den sosiale påvirkningen

Vi kan forklare teorien om den sosiale påvirkningen ved hjelp av tre faktorer. Disse faktorene er:

• Styrke: Mange individuelle faktorer gjør en person innflytelsesrik. Dette dekker individuelle faktorer som omfang, intelligens og rikdom. Det inkluderer også faktorer knyttet til relasjoner som tilhører samme gruppe. For eksempel forholdene vi har til en venn.
• Umiddelbarhet: Det tar hensyn til den siste forekomsten av hendelsen, og om det var andre faktorer som kunne ha påvirket utfallet. I eksemplet vi brukte tidligere var hendelsen eksamen vi måtte ta neste dag. Men vår venn holdt oss fra å studere. Umiddelbarheten i dette eksemplet var tiden vi hadde til eksamen.
• Antall kilder: Antall kilder refererer til antall innflytelseskilder. I forrige eksempel var den eneste innflytelseskilden vår venns anrop.

Lovene for teorien om den sosiale påvirkningen

De tre faktorene produserer tre sosiale konsekvenslover. Den første loven gjelder sosiale styrker. Denne loven fastslår at sosial påvirkning avhenger av hvordan de tre faktorene i forrige seksjon interagerer med hverandre. Hvis noen av faktorene øker, øker denne i stor grad vår sosiale effekt. På den annen side ville en null eller svært lav verdi bety at det praktisk talt ikke ville være noen samfunnsmessig påvirkning.

Den andre loven er psykososial. Ifølge denne loven oppstår størst sosial innvirkning når en enkelt kilde vises. Dette skjer når det ikke er noen kilde og en plutselig vises. Men når en eller flere kilder vises og det allerede finnes en eksisterende kilde, vil kildene ha mindre og mindre innvirkning. I en studie sto flere personer på gata og stirret på himmelen. Resultatene viste at jo flere som så på himmelen, jo flere tilskuere var nysgjerrige. Men den forandringen ble ubetydelig etter hvert som flere mennesker dukket opp.

Den tredje og siste loven er multiplikasjon og splittelse av påvirkning. Ifølge denne loven spiller styrke, umiddelbarhet og antall kilder alle en rolle i samfunnsmessige konsekvenser. Med andre ord, jo mer kraft og umiddelbarhet, og jo større antall kilder det er i en gitt sosial situasjon, jo mer sosial effekt vil bli delt mellom kildene. Denne loven forklarer fenomener som ansvarsfordeling, hvor folk føler seg mindre ansvarlige når antall mennesker rundt dem øker.

Dynamikk, den sosiale påvirkningen

Reglene som styrer teorien om den sosiale påvirkningen beskriver folk som mottakere som passivt aksepterer sosial innvirkning. Det kompenserer ikke helt for dynamikken som er involvert i sosiale interaksjoner. Den sosiale konsekvensteorien forsøker å oppdage de ukjente faktorene.

Ifølge denne dynamiske teorien bestemmer styrken sosial innflytelse, umiddelbarhet og antall kilder, som i forrige teori. Imidlertid er disse gruppene komplekse systemer som forandrer seg konstant og aldri er statiske. Den dynamiske samfunnsmessige teorien omorganiserte gruppene til fire grunnleggende mønstre: konsolidering, ansamling, korrelasjon og vedvarende motstand. Disse mønstrene tillater gruppedynamikk å fungere og ideer spres over hele gruppen.

• Konsolidering: Når folk samhandler med hverandre blir deres handlinger, holdninger og meninger standardisert til hverandre over tid.
• Ansamling: Folk har en tendens til å samhandle med gruppemedlemmer med lignende meninger.
• Korrelasjon: Over tid begynner de enkelte gruppemedlemmenes meninger om en rekke emner å konvergere og korrelere med hverandre.
• Vedvarende motstand: Hvis medlemmer av en minoritetsgruppe kommuniserer med medlemmer av et flertall, men motstår deres innflytelse, kan det være en viss grad av motgang.

Disse teoriene hjelper oss å forstå hvilken innflytelse andre mennesker eller grupper kan ha på hverandre. Teorien om den sosiale påvirkningen sier at kilder kan påvirke oss i vårt daglige liv. Takket være denne teorien kan vi måle hvor mye de påvirker oss. Vi kan vite hvilke faktorer som vil påvirke oss mest, og hvordan vi kan unngå sosial innvirkning hvis det er nødvendig.