12 tips til hvordan du kan be om en lønnsøkning

Før du ber om lønnsforhøyelse, må du planlegge strategien godt, vite når det er mest hensiktsmessig og lære deg å forhandle. Lær mer om dette.

Skrevet og verifisert av psykologen Valeria Sabater.

Siste oppdatering: 30 august, 2024

Hvis du lurer på hvordan du kan be om en lønnsøkning, er hemmeligheten planlegging og selvsikkerhet. Det er de som ser på denne handlingen som noe skremmende. Og det er sant – det kan ikke benektes at det kan være en litt ubehagelig situasjon og at det er en sjanse for at du får en negativ respons. Men som alt annet i livet, oppnår ikke de som ikke tar risiko det de fortjener.

Det første trinnet vil alltid være å undersøke lønnstrendene i din sektor. I tillegg er det å kjenne den økonomiske helsen til bedriften du jobber i også et avgjørende element. Etterpå gjenstår det bare å utarbeide en god strategi for å oppnå den økonomiske økningen. I denne artikkelen vil vi forklare alle anbefalingene i detalj, slik at du lykkes og ikke mislykkes i forsøket.

Slik kan du be om lønnsøkning og få «ja-et» du ønsker

Å ta spranget og ha nok selvsikkerhet til å be om en lønnsøkning er hovedutgangspunktet. Ikke bare er det en mulighet for at du oppnår det du ønsker, men du kan forbedre selvbildet ditt og utvikle nye ferdigheter. Du trenger ikke være en forhandlingsguru for å oppnå det. Du trenger bare å legge en god plan og finne det perfekte øyeblikket. Noter deg de beste rådene.

1. Kjenn lønnen i henhold til din sektor

For å oppnå formålet ditt og ikke mislykkes i forsøket ditt, er det siste du bør gjøre å skynde deg inn i ting. Derfor, hvis du lurer på hvordan du kan be om en lønnsøkning, er det første du bør gjøre å undersøke arbeidsmarkedet for din yrkesgruppe. Finn ut hva som er typiske lønnsnivåer for din stilling, erfaring og arbeidssted. På den måten får du en realistisk idé om hva du kan forvente og be om.

2. Finn ut den økonomiske helsen til bedriften din

Selv om du trenger og fortjener en lønnsøkning, er sannheten at de rette betingelsene for det ikke alltid eksisterer. Det er viktig at du undersøker den økonomiske helsen til bedriften din. Det er alltid tegn som du kan oppdage for å analysere om det ville være hensiktsmessig å ta det skrittet eller ikke. Nedenfor nevner vi noen av indikatorene du bør ta hensyn til:

• Har det vært nedskjæringer?
• Har det vært permitteringer ?
• Er det forsinkelser i betalinger?
• Investeres mindre penger/tid i innovasjon?
• Har du hørt noen rykter om at det går dårlig for selskapet?

3. Lag en liste over prestasjonene dine

Hvis du lurer på hvordan du kan be om en lønnsøkning, er hemmeligheten å huske at du fortjener det. Vis selvsikkerhet og sett pris på alle dine prestasjoner og bidrag. Folks arbeidserfaringer påvirker deres selvfølelse og omvendt, så å rekapitulere kunnskapen og suksessen din vil hjelpe deg å forsterke det positive visjonen om deg selv.

Lag en liste over hver verdifull oppgave som har vært til nytte for organisasjonen. Kanskje, takket være forslagene og ideene dine, har antallet salg økt. Eller kanskje er profesjonaliteten din også nøkkelen i det daglige når det gjelder å løse mange hendelser. Ikke nøl med å avklare dette og lage en rapport om det.

4. Velg riktig øyeblikk

Gjennom året kan det være ideelle tidspunkter for å be om lønnsøkning. Perfekte øyeblikk kan være på slutten av hvert kvartal og etter hvert årsregnskap. Etter en viktig prestasjon får du dessuten en gyllen anledning som det er verdt å benytte seg av. Sørg også for at sjefen din er mottakelig og ikke har for mange forpliktelser på sine skuldre på det aktuelle tidspunktet.

5. Be om et møte

Unngå å be om lønnsøkning plutselig og uten først å be om et møte. Denne forespørselen skal ledsages av god dialog og i en privat setting. Det er ikke noe som bør gjøres på gangen eller i nærvær av andre kolleger eller personer i organisasjonen. Vær forsiktig og husk følgende trinn:

• Be om et møte med sjefen din.
• Skriv en e-post til dem eller spør dem personlig.
• Avtal med dem om en bestemt dag og tid for dette formålet.
• Angi tydelig målet for møtet.

Dette er setningene du kan spørre sjefen eller lederen din når du arrangerer møtet: «Er det greit at vi møtes for å snakke om min prestasjonsevaluering og en mulig lønnsøkning?», «Jeg vil gjerne avtale et kort møte for å diskutere en mulig lønnsøkning. Gi meg beskjed om når det passer for deg.»

6. Øv på det du skal si

Forbered en klar og overbevisende tale som forklarer hvorfor du fortjener en lønnsøkning. Gjør det trygt, uten å nøle, fremhev prestasjonene du allerede har beskrevet for å minne sjefen din på hvordan selskapet har dratt nytte av dem. Følgende verktøy vil bidra til dette:

• Takk sjefen din for møtet med deg.
• Snakk selvhevdende.
• Bruk en positiv tone.
• Referer til din forpliktelse til selskapet.
• Vær direkte, det handler ikke om å spørre, men å overbevise.
• Sjefen din bør innse at du fortjener den økningen.
• Forbered det møtet som om du skulle på jobbintervju.
• Forbedre din ikke-verbale kommunikasjon: øyekontakt, avslappede bevegelser osv.

7. Husk ordene du ikke kan bruke

Når du ber om lønnsøkning, er det avgjørende at du er oppmerksom på tonen. Prøv å ikke grense til arroganse, og vær også forsiktig så du ikke havner i ren bønn. Det finnes ansatte som går til sine overordnede med uttrykk som: «Med tanke på alt jeg har gjort for selskapet, fortjener jeg å bli betalt (…).» Disse samtaledynamikkene er ikke nøyaktige.

Idealet er en avgjørende og vennlig presentasjon der du kan få sjefen din til å se to ting. Den første er at du liker jobben din og er engasjert i organisasjonen. Den andre er å vise dem at du har potensial og fortjener den økonomiske anerkjennelsen.

8. Angi et beløp

I det monetære aspektet er det tilrådelig å ikke gå bort fra, og gå direkte til det nøyaktige beløpet du foreslår. Presenter denne forespørselen tydelig og kortfattet slik at sjefen din tar hensyn til den. Uttrykket som kan hjelpe deg med å komme opp med det tallet er følgende: «Med tanke på alt som er nevnt ovenfor, håpet jeg at vi kunne bli enige om en lønnsøkning på XX. Hva synes du?»

Sørg for at du er ærlig om beløpet du ønsker å få. Ikke føl deg usikker eller tro at du ber om for mye. Dette er utgangspunktet forhandlingene kan starte fra.

9. Forbered deg på mulige spørsmål

Forutse spørsmål som lederen din kan stille deg under møtet. Husk alltid at du allerede i forberedelsestiden har laget en forutgående sammenstilling av dine prestasjoner og bidrag til selskapet. Det er materialet du må bruke til å forhandle med. Føl deg trygg og ha data og eksempler tilgjengelig for å støtte forespørselen din.

10. Ikke bruk trusler eller løgn

Unngå trusler, da dette ikke er en god taktikk. Det finnes de som ikke nøler med å si at hvis de ikke får lønnsøkningen de ønsker, vil de forlate bedriften. Husk at du i livet må vite hvordan du skal forhandle og at denne kunsten alltid gjøres med positivitet og empati. Negativitet og trusler genererer mistillit og spenning. Derfor oppnås ikke noe godt med dem.

Å lyve er heller ingen god strategi. Ifølge forskning publisert av Zoro, er det mest sannsynlig at millenniumsgenerasjonen tyr til usannhet. Taktikken deres er å si at det er en annen bedrift som er interessert i dem. Denne typen taktikk er ikke alltid ideell når du ber om lønnsøkning.

Fokuser på bidragene dine og hvorfor du fortjener en økning basert på resultatene dine. Generer en positiv innvirkning på din overordnede og overfør optimisme og selvsikkerhet. Disse elementene vil være dine allierte.

11. Vær takknemlig

Uansett svar, vis takknemlighet for sjefens eller lederens tid og omtanke. Hvis du får lønnsøkningen, sørg for å uttrykke din oppriktige takknemlighet. Hvis du får et negativt svar, må du ikke gi opp, men be om en forklaring. Når du kjenner den, kan du forberede deg til en annen gang.

12. Lær av prosessen

Gjennom hele ditt profesjonelle liv vil du utføre denne dynamikken flere ganger. Prøv å analysere hele opplevelsen og vurdere hva du har lært og hvilke detaljer du kan forbedre. Dette er scenarier der du tester deg selv og oppdager hvilke områder du bør utvikle litt videre. For eksempel kan du rett og slett mangle forhandlingsteknikker eller selvsikkerhet.

Uansett om du oppnår målet ditt eller ikke, vær stolt av deg selv. Du har tatt ansvar for noe du fortjener, og gjort det klart at du er en verdifull medarbeider. Hvis din nåværende sjef ikke har vært i stand til å se det, vil sikkert en annen gjenkjenne dine eksepsjonelle egenskaper.

Å be om lønnsøkning er en gyllen mulighet

Å be om en lønnsøkning er en viktig mulighet i din profesjonelle karriere. Ved å gjøre det effektivt, vil du kunne anerkjenne og tjene rettferdig kompensasjon for arbeidet ditt og bidragene dine. Det er den gylne muligheten du må vite hvordan du skal gjenkjenne for å dra nytte av. Videre, med denne handlingen, som vi allerede har påpekt, demonstrerer du din verdi, engasjement og tillit til deg selv.

Alle disse variablene driver din vekst og karriereutvikling. På den annen side, selv om arbeidsgiverens svar kanskje ikke er positivt, er det ikke noe som bør ta motet fra deg. En annen gang kommer. Og hvis det trinnet ikke skjer, kan du vurdere å se etter et annet selskap som setter pris på dine ferdigheter. Litt etter litt vil du forme fremtiden du fortjener.