Syv tips for å hjelpe deg å være mer overbevisende

Kunsten å gi gode argumenter produseres som regel ut fra helt grunnleggende retningslinjer. Vil du bli kjent med dem? I denne artikkelen viser vi deg hvordan du kan øke evnen din til å være overbevisende.

Skrevet og verifisert av psykologen Valeria Sabater.

Siste oppdatering: 26 mars, 2022

Av alle de sosiale ferdighetene er behovet for å overbevise, overtale og skape en positiv innvirkning på andre nesten like viktig som oppdagelsen av Rosetta-steinen. Å vite hvordan man er mer overbevisende kan vise seg å være svaret på mange av dine personlige og profesjonelle behov. Det er bare hvis du vet hvordan du skal få fram ideene dine via effektive argumenter at du vil lykkes.

Dette er imidlertid ingen enkel oppgave. Vi har ofte en viss usikkerhet, svake punkter og en tendens til å ha umodne kommunikasjonsevner. Disse manglene slukker karismaen din og lukker visse dører for deg. Likevel er det å bruke god verbal og ikke-verbal kommunikasjon nøkkelen som lar deg krysse disse tersklene og tillater deg å nå dine mål.

I virkeligheten er det mange variabler som vil hjelpe deg å være mer overbevisende. Dessuten er det mest positive at du kan lære og utvikle dem effektivt. Som den franske forfatteren og filosofen Germaine de Staël sa, intelligente mennesker kan overbevises, men de mest naive må overtales. Denne evnen er vel verdt å styrke deg selv med.

Syv tips for å hjelpe deg til å være mer overbevisende

En av de mest overbevisende svindlerne gjennom tidene skal ha vært George C. Parker. Denne svindleren brukte mellom 1883 og 1928 på å “selge” Brooklyn Bridge. Strategien hans var like innovativ som den var mesterlig. Han overbeviste folk om at han var eieren av dette mesterverket innen ingeniørkunst.

Målet hans var å foreslå et salg av broen slik at den som kjøpte den kunne sette opp en bomstasjon. Virksomheten (hvis den var ekte) ville vært utrolig lukrativ. Parkers overtalelsesevne var så effektive at mange naive mennesker falt for svindelen hans.

Denne svindleren brukte hele livet på å begå svært originale svindler. I 1928 ble han imidlertid arrestert og dømt til livstid i Sing Sing fengsel, New York.

George C. Parker var en kriminell. Likevel fungerer han samtidig som en referanse for de som ønsker å være mer overbevisende. Fordi kunsten å presentere et argument og få det prosessert, ikke bare som gyldig, men også interessant, er en sann gave. Denne overbevisende prosessen på høyt nivå innebærer å ta hensyn til en rekke variabler. Vi ser nærmere på dem.

1. Gjør et godt inntrykk

I boken Tenke, fort og langsomt nevnte Daniel Kahneman en bias som har stor kraft. Dette er halo-effekten. Det er den som får deg til å tro at enhver snill, vennlig, positiv og attraktiv person er til å stole på.

Derfor, hvis du gjør et godt inntrykk, er det mer sannsynlig at du blir overbevisende.

2. Bruk emosjonell intelligens

Hva er den viktigste strategien å bruke for å bli mer overbevisende? Emosjonell intelligens er et allsidig og effektivt verktøy når det gjelder å gi gode argumenter og demonstrere pålitelighet, selvsikkerhet og karisma. Årsaken ligger i god kontroll over dine egne følelser og forståelsen av hva ditt publikum eller samtalepartner trenger.

Først når du kobler deg til andres følelser, skaper du et sterkere bånd. Dette hjelper deg med å overbevise dem om dine ideer og argumenter.

3. God tone, selvsikkerhet, flyt og ikke snakke for fort

Når det gjelder å demonstrere gyldigheten av ordene og resonnementene dine for å overtale eller fengsle noen, bør du legge merke til flere kommunikative faktorer:

• Du må bruke en middels tonalitet, verken for høy eller for lav.
• Du må ta vare på din flyt og uttrykksevne. Uttal ordene dine godt, vær fleksibel og uttrykksfull, og du vil fange oppmerksomheten og interessen deres.
• Ikke snakk for fort eller for sakte. Eksperter som Robert Cialdini anbefaler 3,5 ord per sekund.

4. Vis din autoritet og kunnskap

Du bør vite hva du snakker om. Du trenger imidlertid ikke å være en guru. Dessuten trenger ikke det du sier nødvendigvis å være uimotsigelig. Husk George C. Parker.

Hemmeligheten ligger i å forberede solide argumenter, formidle din overbevisning i dem, og å vite hvordan du tydelig demonstrerer den kunnskapen.

5. Vær oppmerksom på din ikke-verbale kommunikasjon

Radboud University i Nijmegen (Nederland) utførte en studie som antydet at gester og uttrykk har stor overbevisningskraft. Derfor, hvis du tar hensyn til din ikke-verbale kommunikasjon, vil du være langt mer overbevisende.

Du bør ta for deg følgende strategier:

• Hold hendene synlige
• Se samtalepartneren din i øynene
• Beveg armene og vis flyt og følelsesmessig åpenhet med dem
• Smil
• Prøv å ikke fikle med gjenstander, som penner, mens du snakker, eller å ta på håret ditt, da disse bevegelsene antyder usikkerhet

6. Gi så mange detaljer som mulig

Ethvert argument vil ha større troverdighet hvis det er ledsaget av detaljer. Derfor bør du kunne gi data, tall og referanser og svare på eventuelle tvil fra samtalepartneren din. Jo mer informasjon du har, jo mer autoritet og gyldighet viser du.

7. Dyrk empati

Du kjenner kanskje ikke personen foran deg. Du kan til og med snakke til et publikum. Hvordan kan du projisere empati til et publikum eller en ukjent figur? Du må få dem til å tro at du kjenner dem. Se derfor etter forbindelser og appeller til følelsene deres. La dem vite at du forstår hva de føler og hva de trenger.

Nok en gang er det et spørsmål om å spinne argumentene dine med følelsestråder. Dette er den eneste måten å bygge den typen nærhet og forbindelse på som betyr at de vil se deg som en pålitelig og overbevisende figur. De er strategier som alle kan utvikle. Dessuten vil de utvilsomt forbedre sjansene dine for å lykkes.