James Vicary og subliminal reklame

James Vicary og hans eksperiment var et populært 1956-eksperiment som fant sted i USA. Nevnte eksperiment viste visstnok at mennesker kan manipuleres mentalt med det han kalte "subliminal reklame".
James Vicary og subliminal reklame

Siste oppdatering: 18 april, 2021

I løpet av 50-tallet snakket alle om tankekontroll og hjernevask. På slutten av tiåret gjennomførte James Vicary sitt berømte eksperiment på den antatte effekten av subliminal reklame. Over tid ble konklusjonene hans kritisert. Likevel er de fremdeles en kilde til inspirasjon.

James Vicarys eksperiment er trolig det mest berømte innen reklame. Testen hans var så beryktet at siden da har folk trodd at subliminal reklame er vellykket. Mange nasjoner rundt om i verden forbød denne praksisen og lignende teknikker som Vicary brukte i sitt berømte eksperiment.

James Vicary var en kjent markedsforsker som ble født i Detroit i 1915. Han var en pioner innen studier av forbrukeratferd og hvordan forbrukere reagerer på forskjellige typer reklame. James Vicarys eksperiment var det første og eneste eksperimentet med fokus på subliminal oppfatning.

Eksperimentet til James Vicary

Som vi nevnte ovenfor var det stor interesse for mentale fenomener i løpet av tiåret på 50-tallet. Spesielt ble hypnose og det ubevisste sinnet veldig populært. James Vicary hadde en idé for et eksperiment der han ønsket å bevise effekten subliminal oppfatning kunne ha på mennesker. Hvordan det for eksempel kunne få folk til å handle ved å bruke kinofilm.

Vicary gjennomførte eksperimentet sitt under visningen av filmen Picnic i Fort Lee, New Jersey. Han viste noen skjulte setninger under filmen som sa “Drikk Coca-Cola” og “Spis popcorn“. For dette brukte han et instrument kalt et takistoskop som var i stand til å vise flere bilder på kort tid.

Bildene var i høy hastighet, så publikum la ikke merke til dem. Med andre ord viste han ordene til publikum, men ingen kunne se dem bevisst. Dette var målet: Å bevise virkningen av meldinger rettet mot det ubevisste.

James Vicary og subliminal reklame.

Resultatene av subliminal reklame

Når Vicary var ferdig med eksperimentet publiserte han en rapport om det. I denne rapporten hevdet han at etter å ha blitt utsatt for de underordnede meldingene, økte kjøpet av Coca-Cola med 18 %, mens salget av popcorn økte med 57 %.

Like etter kjørte Londons Sunday Times en artikkel om både eksperimentet og Vicarys rapport om det.

Nesten umiddelbart var det en slags massehysteri. Senere skrev forfatteren Vance Packard boken The Hidden Persuaders. Det hjalp til med å konsolidere folks panikk og skremte mange forskjellige regjeringer.

Siden den gang ble begrepet subliminal reklame til. Den amerikanske regjeringen truet med å ta lisenser fra alle medier som brukte disse teknikkene. Etterpå ble denne typen propaganda forbudt i flere land. For egen regning begynte CIA å studere denne nye metoden.

Reklame.

Sannheten

Over tid begynte folk å mistenke Vicarys eksperiment, hovedsakelig fordi forfatteren nektet å dele informasjon om metoden han brukte. Likeledes utfordret doktor Henry Link, en spesialist i eksperimentell psykologi, ham til å gjenta eksperimentet. Vicary nektet imidlertid å gjøre det.

Advertising Research Foundation (ARF) ba Vicary om å gi dem detaljert informasjon om eksperimentet, men han nektet å svare. Senere prøvde radio- og TV-selskapet CBS å gjennomføre et lignende eksperiment. De sendte underordnede meldinger som oppfordret publikum til å ringe stasjonen til en gitt tid, men dette skjedde ikke.

Til slutt, i 1962, i en artikkel publisert i tidsskriftet Ad Age, innrømmet James Vicary at han aldri gjennomførte eksperimentet. Han fant på eksperimentet fordi selskapet hans gikk gjennom tøffe tider og han trengte publisering for å holde det flytende.

Dette eksperimentet endte med å bevise at samfunnet er godtroende og at vi tror på alt som kommer fra en “vitenskapelig” kilde ved hjelp av massekommunikasjonsmedier. Mange regjeringer over hele verden forbyr fortsatt subliminal eller uærlig reklame.

Det kan interessere deg ...
Hvordan oppdage forbrukerbedrag i handel og reklame
Utforsk SinnetLes det hos Utforsk Sinnet
Hvordan oppdage forbrukerbedrag i handel og reklame

Det finnes mange måter for å gjennomføre forbrukerbedrag. Noen er faktisk så subtile at de ofte ikke blir lagt merke til.



  • Ramírez Gómez, S. (2014). ¿Cómo manipulan los mensajes subliminales a las mentes de las personas en los medios de comunicación? Proyecto de Grado (Doctoral dissertation, Medellín: Marymount School).