Hvorfor bruke mer penger enn du har?

· april 2, 2019
Reklame og markedsføring gjør alt mulig for å få oss til å tro at shopping kan løse våre problemer.

Vi bruker penger til å skaffe ting. Men mange følelser oppstår også takket være det. Men hvorfor bruke mer penger enn du har? Faktisk er mange menneskers hovedmål i livet å ha tonnevis av penger for å kunne bruke dem hvordan de vil.

Selv om det kan være trist å innrømme, kan det hende at noen mennesker dekker eller kompenserer for andre ting de mangler ved å kjøpe ting, for eksempel kjærlighet. Dette kan imidlertid få folk til å falle i fellen med å bruke mer enn de har.

Den nåværende økonomien vil at vi skal være i gjeld. Økonomien oppfordrer oss til å bruke mer penger enn vi tjener ved å «lette» våre kjøp så mye som mulig. De får oss til å bruke fordi de vet at alle har en slags bagasje. Reklame og markedsføring gjør alt mulig for å få oss til å tro at shopping kan løse våre problemer. Selv om de kanskje ikke gjør dette direkte, slipper de definitivt hint og forslag.

En mann med mange hender som holder materielle ting

Å bruke penger for å dekke opp for det du mangler

Folk som har en tendens til å bruke masse penger, mangler vanligvis stimuli eller insentiver i sitt liv. De bestemmer seg for å handle for å «føle seg bedre». Dette skyldes at shopping mater en ubevisst følelse av makt og kontroll. Butikkene ligger for dine føtter, og du er den som bestemmer hva du skal kjøpe og hva du ikke skal kjøpe. Kunden har alltid rett og behandles alltid på riktig måte.

Å være i gjeld kan også være en mekanisme for å behandle ubehag i livet. Det er mulig at å skylde penger og falle inn i kredittfellen, også bidrar til å dekke opp for uoppløst sorg eller en ubarmhjertig angst.

«Folk kjøper ikke varer og tjenester. De kjøper relasjoner, historier og magi.»

-Seth Godin-

Det er lettere for oss å tenke at vi ikke kan sove om natten fordi vi skylder penger enn på grunn av det vi faktisk føler. Det er også lettere å være oppmerksomme på bankkontoene våre og få alt ordnet med banken enn å akseptere og håndtere vår misnøye.

Manipulasjon får folk til å bruke mer penger

Det er to psykologiske realiteter som gjør forbrukerne enkle å manipulere: frykt og skyld. Det er de overbevisende mekanismene som reklame nesten alltid spiller på med disse følelsene. De sender deg en indirekte melding. I en annonse er det vanlig for dem å vise en daglig situasjon der komfort og ro er direkte knyttet til å kjøpe et produkt. Selvfølgelig er det opp til folk som ser på å tolke hva som skjer når du ikke kjøper det.

Det er også andre måter å manipulere på. Cornell University gjorde et forsøk i året 1977. Forskerne ga en falsk test til en gruppe mennesker. En av deltakerne, som var en infiltrert etterforsker, forlot rommet og kom tilbake med gratis brus til noen av dem. På slutten av testen ba den infiltrerte etterforskeren dem om å kjøpe billetter til en loddtrekning. De som hadde fått en gratis brus kjøpte dobbelt så mange av billettene.

Hvorfor bruke mer penger enn du har?

De gjentok eksperimentet en gang til, uten gratis brus. Den gangen kjøpte bare et lite antall deltakere billetter til loddtrekningen. De konkluderte med at gaver oppfordrer folk til å kjøpe og bruke mer penger. Det er derfor enkelte merker gir ut prøver i supermarkedet. Du kan også se det i andre butikker når de gir deg gratis gaver med ditt kjøp. De vet at ved å gjøre dette gjør de at du vil bruke mer penger på produktene deres.

Det er mange eksempler på dette. Faktisk spesialiserer visse områder seg på studier av forbrukeradferd. Systemet (det økonomiske spesielt) trenger at vi er ivrige etter å kjøpe uten å bry oss om å være i gjeld. De selger oss en fantasi av falsk kontroll og tilfredshet, som er det første vi kjøper. Det er det det handler om.

«Kreativ uten strategi kalles ‘kunst’. Kreativ med strategi kalles ‘annonsering’.» 

-Jef I. Richards-