Ikke bli lurt av «foten i døra»-teknikken
Tenk deg at noen banker på døren din og ber deg om å donere til en ideell organisasjon for å bekjempe en sjelden sykdom. Kanskje du forteller dem at du ikke har noen penger for hånden og sender dem på dør. Forestill deg nå at samme organisasjon kommer til huset ditt igjen for å gi deg en gratis brosje. De ber deg om å bruke den i en uke for å øke bevisstheten om denne sjeldne sykdommen. To uker senere banker de på døren igjen for å be om en donasjon. Denne gangen er det høyst sannsynlig at du vil gi dem penger. Dette er et eksempel på «foten i døra»-teknikken (FITD).
Folk bruker mange psykososiale teknikker for å manipulere deg uten at du er klar over det. Faktisk utformer noen mennesker disse taktikkene som levebrød. «Foten i døra»-teknikken er en av de teknikkene det er forsket mest på, og også en av de mest kjente sosiale manipulasjonsteknikkene innen sosialpsykologi.
«Foten i døra»-teknikken
Sosialforsker Arthur L. Beaman og hans forskersteam definerte FITD i 1983. De sa at «foten i døra»-teknikken består av å be om en liten tjeneste fra noen vi planlegger å be om en mer betydelig tjeneste senere. Ifølge Beaman begynner det med en ubetydelig forespørsel som du nesten helt sikkert vil være enig i. En tid senere vil den samme personen be om noe større fra deg. Den andre forespørselen er det de virkelig ønsker fra deg.
De underliggende faktorene som forklarer ditt svar på den andre forespørselen er forpliktelse og sammenheng. Personer som har avtalt å gjøre noe frivillig vil senere akseptere en mer betydelig relatert forespørsel.
For eksempel, hvis du har et bestemt syn på noe, har du mye større sannsynlighet for å engasjere deg i atferd som styrker denne troen. Dine tanker vil være i overensstemmelse med dine handlinger og hva resten av verden ser. Denne teknikken er enda mer effektiv hvis forpliktelsen er offentlig, hvis du velger i offentlighet, eller den første forpliktelsen du sa ja til var kostbar.
“Det er lettere å lure folk enn å overbevise dem om at de har blitt lurt.”
-Mark Twain-
Freedman og Fraser-eksperimentet
Freedman og Fraser (1966) ba et visst antall mennesker om å sette et ganske stort og stygt skilt på gårdsplassene sine som sa: “Kjør forsiktig”. Bare 17% sa seg enige i å plassere skiltet. Deretter ba de en annen gruppe om å signere et opprop om trafikksikkerhet. Siden det var en forespørsel som ikke innebar mye forpliktelse, signerte de fleste petisjonen. Kort tid etter spurte de de samme menneskene om å plassere det store og stygge skiltet på gårdsplassen. Hva skjedde? Denne gangen var 55% enige i å gjøre det.
«Foten i døra»-teknikken og kulter
Er det noen sammenheng mellom denne teknikken og kulter? Vel, dette er en overtalelsesteknikk, og målet med en kult er å lokke deg inn. Din første kontakt med en kult vil trolig være et lite møte. Deretter kan de spørre deg om en liten donasjon. Etter det vil du ha mye større sannsynlighet for å forplikte deg til andre forespørsler.
Du kan være enig i å gjøre ting, som et visst antall timer frivillig, og gi større og større donasjoner. I de mest ekstreme tilfeller er folk tvunget til å begå seksuelle handlinger eller delta i kollektive selvmord under dekning av fri vilje.
Siste tanker
Folk bruker sosiale manipulasjonsteknikker for å få noe fra andre. Når noen ringer deg og spør om du har Internett, vil du sannsynligvis si ja. Slik får de deg til å holde deg i telefonen. Det neste spørsmålet kan være om du vil betale mindre penger for Internett-tjenesten. Du sier ja igjen. De hekter deg etter bare to spørsmål.
En annen viktig faktor i «foten i døra»-strategien er hvor mye tid du har å tenke på. Hvis du er oppmerksom, legger du merke til at tilbudene ofte bare er tilgjengelige i et begrenset tidsrom. “Du vil ikke kunne få denne gode prisen i morgen. Det er nå eller aldri!” Presset de legger på deg gjør at du svarer før du har tid til å behandle informasjonen.
Hvis du ikke vil bli utnyttet, lær å si nei og hvordan du identifiserer disse manipulasjonsteknikkene. Et lite ubetydelig “ja” kan bli en hodepine senere. Tenk dermed to ganger neste gang du vil si “ja”.
“Den beste måten å manipulere en mann på er å få ham til å tro at han manipulerer deg.”
-John Smith-
