Ben Franklin-effekten og kognitiv dissonans

21 april, 2018

Benjamin Franklin sa en gang, “en far er en skatt, en bror er trøst, en venn er begge deler.” Så det er forståelig at vi ønsker å gå noen ekstra mil for å få vennene våre til å like oss. Men hvorfor anstrenger vi oss så ofte for å få folk som ikke liker oss, til å like oss? Og… hvorfor kalles dette merkelige fenomenet Ben Franklin-effekten?

Svaret kommer fra en veldig rar historie vi ikke kan la være å dele med dere. Dette eventyret er basert på noe vi gjør hver dag, men vanligvis ubevisst. Det er noe hjernen vår gjør for å løse opp den uroen vi føler når det ikke er samspill eller det er en avstand mellom det vi tenker og gjør. La oss se på det nå!

Hva er opphavet til Ben Franklin-effekten?

Opphavet til Ben Franklin-effekten er merkelig. Alle kjenner til Ben Franklin, oppfinneren av lynavlederen, en av grunnleggerne av Amerikas Forente Stater. Men han hadde litt av en motstander i en lovgiver. Hans formidable fiende hadde ikke noe problem med å sette ord på hans innvendinger til forskernes politiske agenda, både offentlig og privat.

Denne spesielle fiendtligheten unngikk ikke Franklins oppmerksomhet og det bekymret ham faktisk veldig. Men måten han løste det på var uvanlig. Franklins første tanke var genial: å be ham om en tjeneste. Siden han visste at han hadde å gjøre med en høy kulturell person, spurte han etter en veldig sjelden bok fra hans private bibliotek. Men Franklin hadde ikke egentlig noen interesse i boken.

Ben Franklin

Fienden følte seg ganske beæret og smigret av forespørselen, så han nølte ikke med å gi den til ham. På denne måten slo Franklin sin fiende og tok et første skritt mot intimitet som ble til et livslangt vennskap.

“Vær langsom når du velger en venn, og langsommere i forandring.”

-Benjamin Franklin-

Hva ligger bak Ben Franklin-effekten?

Om historien er sann eller ikke, har Ben Franklin-effekten et dypt psykologisk fundament. Dette menneskelige behovet for å tilfredsstille er faktisk basert kognitiv dissonans. For å si det på en annen måte, det kommer av vårt ønske om å unngå denne typen dissonans i det hele tatt.

Det er dette Franklin oppnår med sitt spørsmål. Han skaper en motsigende situasjon for sin fiende. På den ene siden, er de sterke politiske rivaler, men på den annen side ber han sin rival om en tjeneste. I og for seg selv er ikke situasjonen motsigende. Men det er ganske sannsynlig at Franklins fiende ser en slags motsigelse i den. Denne motsigelsen er en følelse av at, i tillegg til det politiske, vil jeg legge til en vennlig handling.

Å motta en motsigelse på denne måten har en tendens til å skape ubehag. Det tvinger en person til å forandre sin tankemåte. Det er akkurat det Franklins fiende gjorde. Det har sikkert også å gjøre med at hans oppførsel (låne en bok) var mer av en sosial art. Et personlig ønske og ikke bare politisk vennlighet.

Så på en måte, måtte Franklins fiende forandre måten han så på Franklinp på, hvis han ville rettferdiggjøre sin egen generøsitet. Dette nye perspektivet hjalp også helt klart med å starte et vennskap som bare ville bli sterkere og sterkere.

Prøver hjernen å rettferdiggjøre det utilbørlige?

Det ser ut til at hjernen vår prøver å rettferdiggjøre våre handlinger ved å prøve å ikke skade det bildet vi har av oss selv. Det er derfor kognitiv dissonans dukker opp og vi prøver å bli kvitt det.

For eksempel, si at det er en militær konflikt som vi vet er utilbørlig. Hvis vi likevel deltar i den (selv ved ikke å si noen ting), vil hjernen vår se etter en grunn til å rettferdiggjøre vårt standpunkt. Disse grunnene kan variere fra noe om frihet til patriotisme eller til og med religion.

Ben Franklin-effekten og fornøyde mennesker.

Som du ser, kognitiv dissonans er en normal del av livet vårt. Både på et personlig og profesjonelt nivå, føler vi ofte at vi trenger å rettferdiggjøre våre handlinger, men vi godtar det egentlig ikke.

Du har helt sikkert funnet deg selv i situasjonen, hvor du jobber sammen med en du ikke liker eller må hjelpe noen du synes er ubehagelig. Uansett hva situasjonen måtte være, vil hjernen din starte en mekanisme for å forklare og rettferdiggjøre dine handlinger. Så mest sannsynlig, etter å ha gjort noen en tjeneste, vil du ha et bedre syn på denne personen.

“Lån bort penger til en fiende og du vil vinne ham, lån bort penger til en venn og du vil miste ham.”

-Benjamin Franklin-

Måten hjernen vår virker på er veldig underlig. Den prøver å beskytte vårt selvbilde og forbindelsen mellom våre tanker og handlinger ved å modifisere våre meninger. Og fenomenet ender ikke der. Fordi med en gang rettferdiggjøringen eller en ny mening dukker opp, vil vi være mere sensitive ovenfor enhver liten bit med informasjon som støtter det. Vi vil også være mere skeptiske til enhver type informasjon som motsier det.