Innrammingseffekten og hvordan den påvirker måten du tar avgjørelser på

Den samme informasjonen, presentert på en annen måte, kan føre til at du kommer til forskjellige konklusjoner. Dette er kjent som innrammingseffekten. I denne artikkelen skal vi se på konsekvensene og hvordan de kan overvinnes.
Innrammingseffekten og hvordan den påvirker måten du tar avgjørelser på

Siste oppdatering: 14 juli, 2022

Innrammingseffekten er en kognitiv bias der hjernen tar beslutninger om informasjon avhengig av måten den presenteres på. Den samme informasjonen, presentert på en annen måte, kan med andre ord føre til forskjellige konklusjoner. ‘Innramming’ dreier seg om måten informasjonen presenteres på.

I reklame og markedsføring har innramming en funksjonell effekt. Det motiverer folk til å ta ubevisste valg, avhengig av hvordan de formulerer alternativene gevinst eller tap.

I denne artikkelen vil du lære om dette psykologiske fenomenet og hvordan det kan overvinnes.

Mange salgs- og rabattskilt som viser innrammingseffekten.

Studier på innrammingseffekten

En god måte å forklare innrammingseffekten på er gjennom forskning utført av psykologene Daniel Kahneman og Amos Tversky fra Stanford University.

I sin studie spurte forskerne deltakerne hvilken løsning de ville velge for å redde flertallet av 600 mennesker som er rammet av en hypotetisk sykdom. De ga dem følgende alternativer:

  • Alternativ A. Redd 200 liv.
  • Alternativ B. En alternativ løsning der sannsynligheten for å redde alle 600 personer var 33 prosent, mens det var 66 prosent sjanse for å redde ingen.

Gitt disse alternativene, valgte 72 prosent av deltakerne alternativ A, siden det andre virket for risikabelt.

Deretter presenterte psykologene den samme informasjonen, men formulerte den annerledes :

  • Alternativ A. 400 mennesker dør.
  • Alternativ B. Det er 33 prosent sjanse for at ingen dør og 66 prosent sjanse for at alle dør.

Med denne nye formuleringen valgte 78 prosent av deltakerne alternativ B. Ved å analysere begge formuleringene kan vi se at bare språket har endret seg, men budskapet forblir det samme. Dermed påvirket forskerne deltakerne til å velge et nytt alternativ.

Årsaker til innrammingseffekten

Kognitive biaser er evolusjonære strategier som hjernen din bruker for å øke hastigheten på informasjonen som når deg og optimalisere den påfølgende behandlingen gjennom heuristiske regler (måter å lete etter løsninger på problemer på).

Selv om du ikke alltid har rett, forbedrer du behandlingskapasiteten ved å ta raske avgjørelser. Det må sies at det ville vært umulig å gi et riktig svar på de tusenvis av avgjørelser du må ta på daglig basis.

Innrammingseffekten i markedsføring og reklame

Når denne kognitive biasen ble bekreftet, var salgsverdenen rask til å dra nytte av den. Faktisk bruker de fleste markedsførings- og reklamestrategier innrammingseffekten for å fremkalle ønsket respons fra kunden.

Som forbrukere og brukere må vi være klar over eksistensen av denne biasen og være forsiktige med kommersielle triks som prøver å fange oss ved å bruke denne effekten og andre som likenr den.

Hvordan påvirker innrammingseffekten dine beslutninger?

Nøkkelen til denne biasen ligger i rammeverket som informasjonen presenteres for deg med. Det er tre typer innrammingseffekter.

Attributtinnramming

Dette består i å fremheve en positiv egenskap mot en negativ for å påvirke oppfatningen din.

For eksempel, hvis du fikk disse to alternativene, hvilket ville du valgt? En melk som er 99 prosent fettfri eller en som bare inneholder én prosent fett?

Risikofylt valg-innramming

Denne metoden fremhever fortjeneste versus tap, og får dermed et produkt eller en investering til å se bedre ut. Den legger med andre ord vekt på hva som kan vinnes og ikke muligheten for å tape.

For eksempel høres “60 prosent seier” bedre ut enn et “40 prosent tap”.

Målsetting-innramming

Dette rammeverket bruker tapaversjonsbias for å fremkalle ønsket respons. Det mest klassiske eksemplet er «Ikke gå glipp av dette tilbudet som aldri kommer tilbake».

Når alternativene dine presenteres i forhold til hva du kan tape hvis du ikke kjøper eller investerer, er det lettere for deg å ta en forhastet beslutning.

Hvordan unngå det?

Her er noen tips for å hjelpe deg å ta bedre beslutninger og unngå å falle i reklamefeller.

1. Innram problemet på nytt

For å overvinne innrammingseffekt-biasen, trenger noen ganger situasjonen ganske enkelt omformulering. Dette betyr å se det fra begge synspunkter, og ta hensyn til de negative og positive sidene. Derfor kan du ta en mer rasjonell beslutning.

2. Innta en psykisk avstand

Å bli en slags utenforstående observatør lar deg ta en mer upartisk holdning. Ved å legge følelsene dine til side, kan du bedre vurdere situasjonen fra et mer rasjonelt synspunkt.

Par handler klær
Innrammingseffekten gjør at konteksten påvirker våre beslutninger.

3. Aktiver tenkningen din

Innrammingseffekten skyldes i stor grad mental latskap eller kognitiv grådighet. I de fleste tilfeller vil du ikke bry deg og investere tid og krefter i å analysere alle faktorene, så du foretrekker å ta beslutninger raskt.

Som vi sa tidligere, er ikke innrammingseffekten alltid negativ. Faktisk kan det i noen tilfeller gjøre deg mer effektiv og oppnå flere resultater med mindre innsats. Dette er imidlertid ikke alltid tilfelle. Når du må ta viktige beslutninger, må du deaktivere din automatiske tenkemekanisme og sjekke situasjonen grundig. Det betyr å stille deg selv spørsmål, søke mer informasjon og ta mer tid til å reflektere over svaret ditt.

Det kan interessere deg ...
Den selvtjenende biasen: Beskytt egoet ditt for enhver pris
Utforsk Sinnet
Les det hos Utforsk Sinnet
Den selvtjenende biasen: Beskytt egoet ditt for enhver pris

Den selvtjenende biasen definerer en veldig vanlig kognitiv bias som tar sikte på å beskytte selvfølelsen. Vi forklarer hva den består av nedenfor.