Hvorfor velger vi den bilen vi gjør? Psykologien bak bilkjøp

Det sies at man kan si mye om en person ved å se på bilen vedkommende kjører. Det er ikke tilfeldig at noen foretrekker moderne SUV-er, mens andre føler seg vel i klassiske modeller. De psykologiske faktorene ved bilkjøp stikker dypere enn de ser ut til, og de er knyttet til den enkelte bilførers historie og identitet.

Hvis du tenker på å kjøpe en bruktbil i Norge, finnes det blant de tusenvis av tilgjengelige alternativene den ene modellen som du bare ved å se på den vet at den er noe for deg. For mer enn bare et transportmiddel er bilen din en forlengelse av din personlighet og en måte å uttrykke hvem du er på.

Hva bilen din sier om deg

Enten du er mest tiltrukket av biler med høy ytelse eller av veteranmodeller, kan det si noe om ulike sider ved personligheten din. Nyere forskning ledet av psykologen Peter O’Connor tyder på at personlighetstrekk har direkte innvirkning på bilvalget vårt.

For eksempel har utadvendte og unge menn en tendens til å foretrekke sporty og moderne biler, mens eldre kvinner er mer tilbøyelige til å velge praktiske og trygge modeller. Eksperter har til og med antydet at de med narsissistiske trekk prioriterer biler som formidler større status.

Bilprodusentene er klar over at de ikke bare selger et produkt, de selger livsstiler. Mange kunder foretrekker luksuriøse og prangende modeller, andre foretrekker hybrid- og miljøvennlige alternativer, og noen foretrekker sportsbiler som gir dem frihet og spenning. 

Fargen på bilen påvirker kjøpet ditt mer enn du tror

Fargepsykologien gjelder ikke bare interiørdekorasjon og motedesign. Flere studier har bekreftet at bilfargen i bilindustrien har en estetisk funksjon, men at den også vekker ulike følelser hos hver enkelt kunde som motiverer dem til å investere i den ene eller andre bilen.

Noen elsker svarte biler fordi de forbinder dem med eleganse og luksus. For andre er hvitt synonymt med modernitet og status. Rødt er for mange ren energi og ungdom, mens gult representerer dynamikk og en utadvendt personlighet. Grått, derimot, formidler diskresjon og en smak for tidløshet.

Og det handler ikke bare om bilens utvendige farge – forskning publisert i det akademiske tidsskriftet Applied System Innovation viser at kombinasjonen av utvendig og innvendig fargetone også påvirker oppfatningen av bilen. For eksempel vekker grått interiør mer oppmerksomhet enn svart interiør når eksteriøret er hvitt eller rødt.

Prøvekjøringen: kjærlighet ved første blikk … eller ikke

Du kan bli veldig tiltrukket av en bilmodell og -farge og føle at den er den rette for deg. Men hvis du ikke føler en forbindelse og ikke liker kjøreopplevelsen når du kjører den for første gang, er det best å se seg om etter et alternativ. Å kjøpe en ny eller brukt bil er en stor investering, og du bør føle deg komfortabel og trygg bak rattet.

Derfor bør du ta deg tid til å legge merke til alle detaljer under prøvekjøringen. Kjenn på responsen til motoren og bremsene. Analyser sikten, setekomforten og følelsen du får når du kjører drømmebilen din. Se også om du føler deg engstelig for å kjøre i trafikken eller parkere på liten plass.

Ikke la deg rive med av øyeblikkets begeistring, for da kan du overse detaljer som senere viser seg å være irriterende. Ideelt sett bør du ta en eller flere prøveturer i rolig tempo for å prøve ut alle bilens funksjoner og ta en best mulig beslutning.  

Sosial innflytelse, status og merkelojalitet

Når det gjelder bilkjøp, kan familie og venners meninger ha større innflytelse enn vi innrømmer. Den stille sammenligningen og presset om å fremstå med et visst image kan føre til at vi prioriterer status fremfor reelle behov. En feil som kan bli kostbar i fremtiden.

Merkelojalitet spiller også en rolle: Noen foretrekker det samme merket som foreldrene deres brukte, eller som har fungert bra for dem tidligere. Du bør imidlertid ikke stole på disse fordommene når du skal velge bil. I stedet bør du prioritere dine behov, din smak, din personlighet og hva du ønsker å utstråle.

Bilen du bestemmer deg for å kjøpe, er ingen tilfeldighet

Bak et bilkjøp er det mange følelser som spiller inn. Selv om spesifikasjoner og pris er viktige faktorer, må du huske at det viktigste er å prioritere hvordan du føler deg, og gå til en pålitelig forhandler.

Tenk på friheten ved å kjøre, spenningen ved å oppdage nye destinasjoner sammen med deg, komforten på hver eneste reise og sikkerheten den gir deg i hverdagen. På denne måten kan du investere i en god bil som vil være lojal mot deg i lang tid.