Affektheuristikk: Enig med de du liker

Det finnes en mental heuristikk som overbeviser deg om at noen du liker eller er tiltrukket av er verdt å stole på. Dette er velkjent i markedsførings- og reklameverdenen. Faktisk bruker de denne mekanismen ofte i sine kampanjer. Finn ut mer her.
Affektheuristikk: Enig med de du liker
Valeria Sabater

Skrevet og verifisert av psykologen Valeria Sabater.

Siste oppdatering: 07 november, 2022

Affektheuristikk antyder at beslutningene du tar er sterkt påvirket av følelsene dine. Derfor har du en tendens til å tilby større troverdighet og tillit til figurer som du føler hengivenhet eller beundring for. Dessuten trenger du ofte ikke engang å kjenne dem. Det er noe som forekommer ekstremt ofte blant offentlige personer som skuespillere, sangere, forfattere, programledere og influensere.

Denne kuriøse psykiske mekanismen er velkjent innen markedsføring og reklame. Disse sektorene er tydelige på tiltrekningen som genereres av å sette et kjent ansikt i reklamekampanjer. Faktisk kan salget deres øke eksponentielt hvis de bruker en populær idrettsutøver eller suksessrik skuespiller.

Den menneskelige hjernen fungerer på en slik måte at noe som er attraktivt eller kjent for den som oppfatter, induserer høyere nivåer av tillit. Av denne grunn pleier du ikke bare å se etter produktene som disse offentlige personene markedsfører. Faktisk er du noen ganger enig i ideene de forsvarer bare på grunn av hvem de er. Selvfølgelig kan dette til tider være problematisk.

Hånd som holder en hjerne som representerer tiltrekningsheuristikken

Affektheuristikk

I reklamesektoren har de brukt følelsenes verden i flere tiår for å nå forbrukeren. De vet at hvis de ønsker å skape en innvirkning, for å nå den mest intime delen av den menneskelige hjernen, er en påtrengende kommando nytteløst. For eksempel “Kjøp det fordi det er best for deg.”

Meldinger som disse grenser til aggressivitet. Derfor bruker markedsføringsfeltet affektheuristikk slik at det de søker å selge ikke bare tolkes som pålitelig og nyttig. Tanken er å overbevise deg, forbrukeren, om at du må ha det fordi den personen du liker har det og fordi menneskene du kjenner har det. Denne mekanismen er også kjent som affektmarkedsføring. Det betyr at de tilbyr et verdsatt forslag, som får deg til å tro at produktene deres vil møte dine behov.

La oss ta en nærmere titt.

Affektheuristiskk og likhetsheuristiskk

To typer heuristikk som ofte vises sammen er affektheuristikk og likhetsheuristikk. Sistnevnte sier at det du liker ofte er ganske likt deg. For eksempel din partner og venner, og folk du liker og tiltrekker deg fordi de har lignende karakterer og verdier som dine egne. Dette er forståelig og troverdig.

Imidlertid er det en annen type effekt som ofte oppstår. For eksempel, når du beundrer en bestemt skuespiller, sanger eller idrettsutøver, får du ofte lyst til å ligne dem. Derfor søker du etter likheter mellom dere i aspekter som hobbyer, verdier og måten du kler deg på. Dr. Yael Grushka-Cockayne, en ekspert på beslutningsanalyse, forklarer i en forskningsartikkel hvordan denne typen psykiske mekanismer vanligvis medierer mange av våre atferder og valg.

Fysisk attraktivitet-stereotypi: Hvis det er vakkert er det bra

Det er et annet interessant aspekt som nærer potensialet til affektheuristikk. Dette er den klassiske ideen om at det som er vakkert er bra, at det som tiltrekker deg passer for deg og er pålitelig. Dette er det som er kjent som stereotypen om fysisk attraktivitet. Det er en svært tvilsom mental ressurs som er i stand til å overbevise deg om at ytre skjønnhet også skjuler indre godhet.

Denne tankegangen er også nyttig i reklameverdenen. Den forklarer hvorfor kjente og attraktive fjes ofte brukes i markedsføringskampanjer. Det er ikke bare på grunn av det faktum at det vakre alltid tiltrekker seg mer oppmerksomhet, men det utnytter også ideen om at det akkurat den modellen eller skuespillerinnen selger deg er pålitelig og bra for deg.

Jente med mobil på sofaen som representerer tiltrekningsheuristikken

Å være enig med figurene som gleder eller tiltrekker deg

Affektheuristikk hevder at hjernen din alltid vil gi større betydning til de personene som genererer følelser av velvære, er fengslende, eller som du rett og slett har en større tilknytning til. Dette faktum fører ofte til at du også føler deg mer psykisk tilpasset. Faktisk, å være enig i mange aspekter med de personene som tiltrekker deg er enda et element i denne spesielle heuristikken.

Betyr dette at bare fordi du liker noen, kommer du til å ta for gitt alt de sier og forsvarer det? Åpenbart ikke. Men når denne ideen overføres til reklameverdenen, har den helt klart en innvirkning.

For eksempel har influenserne på nettverk som TikTok innflytelse på atferden til generasjon Z. Dette er den yngre befolkningen som har sine referanser i mange av disse sosiale mediefigurene.

Det samme skjer når visse kampanjer som tar sikte på å ta vare på planeten eller fremme området for psykisk helse bruker skuespillere eller andre artister for å demonstrere sin betydning. I disse tilfellene har offentlige personer som er attraktive og som skinner i visse sfærer makt til å påvirke tilhengerne sine. Dette innebærer utvilsomt et enormt ansvar.

Som du kan se, kan du forstå mange av din egen atferder ved å forstå disse psykiske mekanismene.

Det kan interessere deg ...
Et nevromarkedsføringseksperiment i effekten av TV-reklame
Utforsk Sinnet
Les det hos Utforsk Sinnet
Et nevromarkedsføringseksperiment i effekten av TV-reklame

Et nevromarkedsføringseksperiment utført ved Universitetet i Valladolid demonstrerte data om oppmerksomhet, følelser og reklame.



  • Rozin, Paul; Nemeroff, Carol (2007). “Sympathetic Magical Thinking: The Contagion and Similarity “Heuristics“. In Thomas Gilovich; Dale Griffin; Daniel Kahneman (eds.). Heuristics and biases : the psychology of intuitive judgment (Reprinted with corrections, 2007 ed.). New York: Cambridge University Press. ISBN 9780521796798.
  • Read, Daniel; Grushka-Cockayne, Yael (2011). “The Similarity Heuristic”. Journal of Behavioral Decision Making. 24 (1): 23–46. doi:10.1002/bdm.679
  • Srinivasan Ratneshwar, Allan D. Shocker, David W. Stewart, Toward Understanding the Attraction Effect: The Implications of Product Stimulus Meaningfulness and Familiarity, Journal of Consumer Research , Volumen 13, Número 4, marzo de 1987, páginas 520–533, https: / /doi.org/10.1086/209085.