Affektheuristikk: Det du føler er det du er

I en verden av hastverk har følelser en tendens til å dominere. Det er knapt tid til å reflektere og tenke på en bedre, roligere og mer balansert måte. Vår emosjonelle heuristikk forteller oss at de fleste avgjørelsene tas i henhold til vår sinnstilstand.
Affektheuristikk: Det du føler er det du er

Siste oppdatering: 02 august, 2022

Affektheuristikk forteller oss at følelser bestemmer en stor del av tankene dine og følgelig avgjørelsene dine. Dette er ganske relevant, for eksempel i måten du spiser på, dine kjøpsvaner, og i måten du reagerer på livets daglige vanskeligheter når det ikke alltid er nok tid til å reflektere eller ta mer bevisste avgjørelser.

I denne travle verden styrer beslutninger basert på følelser en stor del av atferd. Vi vil alle utvilsomt likt å ha mer tid til å filtrere og behandle mye av informasjonen vi mottar. Det ville vært fint å kunne stoppe viserne og sette pris på alt som omgir oss på en mer avslappet måte.

Dette er imidlertid ikke alltid mulig. Derfor gir du ofte svar, viser atferd og tar valg i løpet av sekunder, uten å kunne analysere og reflektere. Spesialister på emnet, som Daniel Kahneman, kognitiv psykolog, nobelprisvinner og ekspert på beslutningstaking, har pekt på noe interessant.

Når vi tenker fort, tenker vi ofte dårlig. Det er en enkel grunn til dette. Det er fordi vi ofte ikke har det så bra med oss selv, og sinnstilstanden vår er ikke alltid den mest befordrende for beslutningstaking. Folk kan tross alt ikke velge hvordan de har det. Derfor, når mer komplekse følelser tar over, begynner ting å bli mer komplisert.

Affektheuristikken: Hva er det?

Affektheuristikken minner oss om at følelsenes verden er kraftigere enn vi kanskje først trodde. Faktisk tar ikke nevroforskere feil når de påpeker at mennesker fremfor alt er emosjonelle skapninger som en dag lærte å tenke.

Antonio Damasio, en kognitiv nevrobiolog, kjent for sitt arbeid som popularisator, forklarer noe interessant i sin bok The Strange Order of Things. Han forklarer at følelser – som vi kan forstå som somatiske markører – påvirker en stor del av resonnementet vårt.

Noen ganger tar vi for gitt at “ved å kontrollere tankene vil vi dominere følelsene våre”. Men ting er ikke alltid så enkle som de ser ut til.

Affektheuristikken: raske svar på hverdagens behov

En heuristikk er en snarvei. Det er en strategi vi bruker for å løse et spesifikt problem så raskt og enkelt som mulig. Derfor er affektheuristikken en respons og et valg som mennesker tar ubevisst basert på hvordan de føler seg til enhver tid.

Disse evalueringene kun basert på følelser (ikke refleksjon) er raske og automatiske. Men betyr dette at hver avgjørelse vi tar med denne heuristikken er feil? Svaret er nei. Som Slovic, Finucane, Peters og MacGregor (2002) forklarer, er affektheuristikken også basert på våre erfaringer.

Dette er enkle eksempler:

  • Når jeg har en dårlig dag på jobben, går jeg på shopping. Jeg gjør dette fordi jeg vet at det har fått meg til å føle meg bra ved andre anledninger, og jeg liker den følelsen. Dette innebærer imidlertid en risiko: At jeg ender opp med å kjøpe ting jeg ikke trenger.
  • Jeg jobber med ansettelser i en bedrift og jeg må velge en kandidat blant alle de jeg har intervjuet. Jeg kommer til å velge den som gir meg mest selvsikkerhet, uavhengig av utranning og erfaring, fordi jeg ved andre anledninger har hatt gode resultater med denne metoden.

Studier, som de utført av Dr. Paul Slovic fra University of Oregon, viser at denne typen vurderinger basert på affektheuristikk oppstår når folk ikke har tid til å reflektere eller når de ikke har det bra med ting og kan ikke tenke klart og på en mer refleksiv måte.

Hva om jeg tar alle avgjørelsene mine ved å bruke affektheuristikk?

Affektheuristikk viser oss at denne typen “mental snarvei” styrer en stor del av beslutningsprosessen din, enten stor eller liten. Noen ganger kan du uten tvil ta kloke avgjørelser basert på dine første impulser, eller etter det somatiske avtrykket, som Antonio Damasio kalte det.

Men når du handler på en automatisk og rent følelsesmessig måte, kan du skade deg selv og utvikle negative holdninger. Du kan for eksempel utvikle en spiseforstyrrelse, vanedannende atferdsmønstre, eller rett og slett ta en avgjørelse som du senere ender opp med å angre på.

Men for å unngå (eller i det minste kontrollere) denne typen oppførsel, er det ikke bare et spørsmål om å fullstendig utelukke den emosjonelle siden av sinnet ditt. Mennesker er i bunn og grunn følelser, og derfor bør du ikke skille dem. Du må forstå dem, administrere dem, integrere dem og kontrollere dem.

Dr. Daniel Kahneman forklarer i sin bok Thinking, Fast and Slow, at du bør søke langsommere og mer deliberativ tenkning, hvor du ikke alltid blir styrt av dine første impulser. Å balansere følelsene dine med logikk, og la refleksjon gjennomsyre følelsene dine, vil utvilsomt hjelpe deg til å ta mer gjennomtenkte og til og med vellykkede beslutninger. Hvorfor ikke prøve det?

Det kan interessere deg ...
Emosjonelle og rasjonelle avgjørelser: Hvilke er best?
Utforsk Sinnet
Les det hos Utforsk Sinnet
Emosjonelle og rasjonelle avgjørelser: Hvilke er best?

Bestemmer du med ditt sinn eller med ditt hjerte? I denne artikkelen skal vi se på emosjonelle og rasjonelle avgjørelser og hvilke som er best.



  • Kahneman, Daniel (2015) Pensar rápido, pensar despacio. DeBolsillo
  • Kahneman, Daniel (2005) Heuristics and biases. Cambridge University
  • Kahneman, D., & Frederick, S. (2002). Representativeness revisited: Attribute substitution in intuitive judgment. In T. Gilovich, D. Griffin, & D. Kahneman (Eds.), Heuristics of intuitive judgment: Extensions and applications (pp. 49–81). New York: Cambridge University Press.
  • Slovic, P., Finucane, M. L., Peters, E., & MacGregor, D. G. (2002). The affect heuristic. In T. Gilovich, D. Griffin, & D. Kahneman (Eds.), Heuristics and biases: The psychology of intuitive judgment (pp. 397-420). New York: Cambridge University Press.