Det psykologiske fenomenet "Mere Exposure Effect"

Den enkle handlingen med å gjentatte ganger utsette seg for en viss stimulans gjør den mye hyggeligere. Dette er hva Mere Exposure Effect handler om.

Har det noen gang skjedd at du begynte å like den sangen du pleide å hate fordi du måtte høre på den gjentatte ganger? Har du noen gang lagt merke til at det er slik at jo mer tid du tilbringer med en person, desto hyggeligere blir de? Dette er hva Mere Exposure Effect handler om, som i dag er svært relevant i studiet av menneskelige preferanser.

Denne effekten, også kjent som gjenkjennelsesprinsippet, forklarer hvorfor responsen blir mer positiv ved å gjentatte ganger utsette oss for en ny stimulans.

Kort sagt gjenspeiler det vår tilhørighet til situasjoner, mennesker eller gjenstander som er kjent for oss. Hvilke faktorer påvirker imidlertid dette fenomenet? Fortsett å lese for å finne ut mer om hvordan det fungerer.

Mere Exposure Effect i forskningen

Robert Zajonc er en av forfatterne som studerte denne psykologiske effekten. Siden hans første undersøkelse i 1976 beviste han tilstedeværelsen av denne preferansen i møte med stimuli av mangfoldig karakter.

Ord, lyder, fotografier av ansikter … I alle tilfeller ser det ut til at subjektene favoriserer de som er mest kjent for dem.

Forskere gjennomførte en studie for å teste påvirkningen av denne effekten på forkjærlighet for visse matvarer. For dette ga de en gruppe studenter flere typer tropisk juice de ikke kjente til fra før. Noen prøvde dem 5 ganger, andre 10 og andre 15. På spørsmål om hvilke de likte best, var det en tydelig tendens til at de som drakk dem mest var mer positive.

Andre forskere oppnådde de samme resultatene i forskning på mellommenneskelig tiltrekning. Jo oftere du ser en person, jo mer sympati vil du ha med dem, og desto mer vil du glede deg over tilstedeværelsen.

Et ubevisst fenomen

Et av de mest interessante aspektene ved denne effekten er imidlertid at det ikke er nødvendig for personen å oppfatte gjenkjennelse i stimulansen. Dessuten ser effekten ut til å bli forbedret under subliminale forhold.

Zajonc gjennomførte en undersøkelse der han viste forskjellige bilder av kinesiske bokstaver til deltakerne. Eksponeringstiden for hvert symbol var så kort at observatørene ikke kunne finne ut av hva de så.

Forskerne fortalte forsøkspersonene at bokstavene representerte adjektiver og ba dem vurdere om de hadde positive eller negative assosiasjoner. Uten unntak scoret deltakerne i testgruppen symbolene de allerede hadde sett høyere.

Åpenbart tar merkevarer hensyn til effekten av ren eksponering i reklamekampanjene sine. Kjennskap til en logo, et slagord eller et bilde av en bedrift kan gjøre at du velger det aktuelle produktet.

Denne mentale måten å jobbe på vil forklare hvorfor du er mer fristet til å dra til butikkene du allerede kjenner når du reiser til nye byer … til tross for ønsket om å utforske det lokale markedet.

Hva forårsaker Mere Exposure Effect?

Fechner var forfatteren av den første kjente studien om dette fenomenet. Denne tyske psykologen, far til visse nåværende psykofysiske teorier, tilbyr en forklaring på denne effekten. Folk har en tendens til å reagere med frykt eller angst på nye elementer.

Imidlertid blekner denne “nyhetsfobien” når du gjentatte ganger utsetter deg for den og den ikke lenger gir ny stimuli. Denne naturlige tendensen til å være mistenksom overfor det ukjente blir til og med en hyggelig følelse av gjenkjennelse når du har mer kontakt med et slikt element.

Du må også huske på at du kan kjede deg hvis gjentatt eksponering for stimulansen blir overdreven. Metthetsfølelse er en tilstand som begrenser virkningen av denne effekten. Hvis du spiser det samme hver dag, vil du ende opp med å hate det. Og hvis du ser den samme filmen hver dag, vil den miste sjarmen.

Derfor er dette prinsippet om gjenkjennelse grunnlaget for mange av dine preferanser, selv om du ikke er klar over det. Uavhengig av om du har en større eller mindre lyst på eventyr og risiko, er flere av beslutningene du tar daglig formidlet av denne effekten.

Produktene du kjøper, stedene du ofte besøker, og menneskene du liker, kan alle påvirkes av dette prinsippet. Derfor er det praktisk å være klar over innflytelsen det har på tankene dine.