Samtalehypnose
Samtalehypnose er en metode for å implantere forslag når du snakker med en annen person. Den bruker noen klassiske hypnoseverktøy. Det har imidlertid ikke et terapeutisk formål. Faktisk søker den å påvirke individet, slik at de blir overbevist om noe eller føler seg motivert til å utføre en bestemt handling.
Hypnotiske tilstander er hyppigere enn du kanskje tror. De oppstår når noen blir så opptatt av en situasjon at det er som om resten av verden ikke eksisterer. I den tilstanden er de lettere påvirket. Dette er det grunnleggende premisset for samtalehypnose.
Det er en vanlig misforståelse at en hypnotisert person mister viljen fullstendig og vil følge alle instruksjoner gitt av hypnotisøren. Men dette er ikke sant. Faktisk kan ingen tvinges til å gjøre noe som går mot deres vilje. De kan imidlertid overtales eller påvirkes. La oss finne ut hva samtalehypnose handler om.
«Med samtalehypnose kan vi få forretningsprosjektet vårt til å høres mye mer attraktivt ut, få sjefen eller klienten vår til å glemme noen detaljer som vi vil at de skal ignorere, eller gjøre et aspekt som forsterker oss mer levende i minnet, for eksempel.»
– Nacho Muñoz –
Samtalehypnose
Samtalehypnose er en strukturert metode for overtalelse som søker å påvirke oppfatningene og troene til et individ eller en gruppe, via verbalt, ikke-verbalt og vokalt språk (sistnevnte er assosiert med stemme- og talehåndtering). Det brukes i hverdagen. For eksempel innen markedsføring og politikk, blant andre felt.
De som bruker samtalehypnose hevder at det er en praksis rettet mot reptilhjernen. Dette er den mest primitive og instinktive delen av hjernen. Kanskje det er mer nøyaktig å snakke om det ubevisste. Gjennom en rekke teknikker søker denne prosessen å omgå det rasjonelle sinnet. Som sådan implanteres forslag i individet uten at de er klar over det.
Alle kan bruke denne typen hypnose. Det krever ingen spesielle ferdigheter, men det krever mye øvelse. De grunnleggende teknikkene må brukes gjentatte ganger til nok ferdigheter er tilegnet slik at forsøkspersonen ikke merker at de blir påvirket.
Prosessen med samtalehypnose
Innen samtalehypnose er det fire taktikker.
Etablering av et rammeverk
Dette består i å «ta kommandoen» over en samtale. Personen som utøver hypnosen er dirigenten for situasjonen. Men de tar ikke ansvar ved å vise makt eller pålegg. Snarere tvert i mot, faktisk.
I utgangspunktet kaprer denne typen hypnose en persons vilje. Pådriveren tilpasser seg dem, observerer hva de sier, og gir dem positive tilbakemeldinger som fører til enighet.
For eksempel, hvis personen opplever en konflikt mellom dem og en annen person, lytter initiativtakeren til dem og begynner å komme med forslag som «Jeg kan se at du har et veldig godt poeng og har god grunn til å være misfornøyd. Men du bør også vurdere om den andre personen har noe gyldig å si».
Skap rapport
Rapport er en harmonisk psykologisk forbindelse mellom individer. Dens funksjon innen samtalehypnose er å skape et tillitsklima. I dette tilfellet imiterer initiativtakeren den andre personen i alt. De imiterer deres tonefall og talestil og omskriver til og med det de sier.
Poenget er at vi ubevisst har en tendens til å stole på folk som ser ut som oss. Hvor mange personer har blitt ansatt fordi de studerte på samme sted som personen som intervjuet dem?
Et endringsmønster
Dette brukes når individet allerede er absorbert i samtalen og derfor lettere påvirkes. Teknikken er basert på historier og anekdoter. Gjennom dem gir initiativtakeren dem en ‘ordre’ uten at de er klar over det. Det er fordi å spørre om noe direkte genererer ofte bekymringer. På den annen side betyr det å gjøre det innenfor rammen av en fortelling at rekkefølgen blir implantert i deres ubevisste.
En implikasjonsavslutning
Når det hypnotiske forslaget er implantert i dem, kan saken avsluttes. Følgelig endrer initiativtakeren umiddelbart tema. Dette genererer «selektivt hukommelsestap», og individet glemmer bevisst forespørselen. Imidlertid forblir den fast i deres ubevisste.
Virker det?
Samtalehypnose har vist seg å være effektivt på mange områder. Faktisk bruker reklame kontinuerlig slike teknikker. Politiske ledere er også vanlige utøvere av det eller andre lignende metoder.
Alle kan bli dyktige i bruken av disse teknikkene. De trenger rett og slett å øve på dem kontinuerlig. Suksessen til denne typen hypnose ligger i å føre samtalen på en mest mulig naturlig måte.
Alle siterte kilder ble grundig gjennomgått av teamet vårt for å sikre deres kvalitet, pålitelighet, aktualitet og validitet. Bibliografien i denne artikkelen ble betraktet som pålitelig og av akademisk eller vitenskapelig nøyaktighet.
- Avitia, J. C. (1998). El misterio de la voluntad perdida por José Antonio Marina. Mayéutica, 24(57), 240-241.
- Rodríguez Sánchez, P. M., & Rodríguez Rodríguez, M. (2011). Argumentación de la teoría científica: modo de funcionamiento subconsciente del cerebro en estado hipnótico. Medisan.
- Sánchez, T. G., Short, D., Erickson, B. A., & Erickson-Klein, R. (2015). La hipnosis de Milton Erickson. Laitalë.