Hvordan få noen til å ombestemme seg
Å få noen til å ombestemme seg er en oppgave som varierer i vanskelighetsgrad, avhengig av visse omstendigheter. Som regel filtrerer du en idé kritisk før du tar den som din egen. Men når den er passert gjennom dette filteret, er det ikke lett for deg å stille spørsmål ved den igjen.
Nevreforsker Tali Sharot, forfatter av The Influential Mind, har studert dette fenomenet i detalj. Hennes tiltrekning til emnet var basert på et enkelt faktum: Å få noen til å ombestemme seg, selv om de nye bevisene støtter det, er ikke lett å oppnå.
Sharot ble slått av vår evne til å forkaste bevis som motsier vår tro. Faktisk, bevisst eller ubevisst, er vi i stand til å lukke tankene våre og nekte å se virkeligheten fra et annet perspektiv. Med dette i tankene, hvordan får du noen til å ombestemme seg? Vi diskuterer det her.
“Det er lettere å sprenge et atom enn en fordom.“
– Albert Einstein –
Den sta hjernen
M enneskehjernen elsker det som er nytt, men den motsetter seg også endringer. Selv om den liker å undersøke og oppdage, forstår den også at å mutere skjemaene den jobber med krever en investering av energi. Derfor legger den vanligvis mange betingelser for å gjøre slike endringer.
Når ny informasjon dukker opp som er gyldig og godt argumentert, mottar du den vanligvis godt. Imidlertid oppstår et problem når den nye informasjonen motsier konstruksjonen av noen av dine eksisterende skjemaer. Med andre ord, du er i stand til å assimilere ny kunnskap tilfredsstillende, så lenge det ikke setter spørsmålstegn ved din tidligere kunnskap eller tro.
Til å begynne med kan dette virke som en “designfeil”. Imidlertid er det faktisk mer en bevaringsmekanisme og et middel til å spare energi. Faktisk indikerer tilgjengelige data at hjernen avviser eller filtrerer alt som fungerer som en invitasjon til å endre sin fremgangsmåte.
Hjernen er ikke god til å håndtere usikkerhet. Derfor, hvis en ny idé genererer usikkerhet, har du en tendens til å beskytte deg selv. Noen ganger foretrekker den å tro at du fremdeles er på fast grunn, selv om du er omgitt av vann på en svaiende plattform. Faktisk beviste Tali Sharot dette med noen eksperimenter.
Tali Sharots eksperimenter
Tali Sharot og noen av hennes kolleger gjennomførte en studie for å fastslå hvordan en persons meninger endres. De utførte flere tester og et enkelt eksperiment. Dette besto i å be flere personer om å beregne prisen på et hus og si hvor sikre de var på meningen sin.
Deretter måtte de frivillige satse på meningen sin, som varierte fra 0 til 60 cent. De fikk deretter se hva lagkameratene hadde satset og fikk muligheten til å endre innsatsen sin. Det som skjedde var at hvis en annen frivillig hadde gjettet et lignende tall som dem, økte de innsatsen.
På den annen side, hvis en annen deltaker hadde et helt annet tall enn dem, hadde de en tendens til å se bort fra det. Det spilte ingen rolle om vedkommende hadde uttalt at han var ekstremt sikker på beregningen sin og satset høyt. Hvis vedkommende motsa deres egen mening, så tok de ikke hensyn til dem.
Få noen til å ombestemme seg
De ovennevnte og andre studier viser at det er veldig vanskelig å få noen til å ombestemme seg, selv om en person har solide bevis på sin feil. Det er også bevist at når en person hører andre meninger enn sine egne, kan de lide av en form for desensibilisering.
Når du tar dette i betraktning, hvordan får du noen til å ombestemme seg? I følge Dr. Tali Sharot er det første du må gjøre å komme med argumenter som deler felles grunnlag. For eksempel å finne enighetspunkter for å forhindre at den andres hjerne slår seg av og blir nummen.
Vi tror ikke bare på det vi tror er sant, men også på det vi vil tro. Derfor, for å få noen til å ombestemme seg, er det viktig å ivareta dette ønsket og ikke diskreditere det. På samme måte må du ta hensyn til tidligere frykt og tro.
Et eksempel
Et eksempel på prosessen med å få noen til å ombestemme seg kan forløpe på følgende måte. Si for eksempel at du tror at det er en stor konspirasjon på gang. Jeg tror også at noen av interessene som motiverer visse tiltak som påvirker oss er uklare, men jeg tror ikke det er en konspirasjon som sådan. Vi tror begge at det er mektige grupper bak disse ideene. Videre vet vi begge at det er viss informasjon som vi ikke har tilgang til.
Jeg er like redd som deg for hva som kan skje. Forskjellen mellom din mening og min er imidlertid at jeg tror det er mange flere som deg eller meg som ikke har blitt overvunnet. Faktisk har de mest engasjerte av dem opprettet seriøse organisasjoner for å offentliggjøre uakseptable handlinger eller overgrep fra mektige grupper.
Jeg tror på informasjonen som disse organisasjonene produserer, ettersom de har drevet i mange år og har vist at de kan stoles på som en kilde. Hvorfor tror du imidlertid bare på anonyme informasjonskilder?
Alle siterte kilder ble grundig gjennomgått av teamet vårt for å sikre deres kvalitet, pålitelighet, aktualitet og validitet. Bibliografien i denne artikkelen ble betraktet som pålitelig og av akademisk eller vitenskapelig nøyaktighet.
González Reyna, S. (2018). La comunicación persuasiva como instrumento para el cambio de opiniones. Revista mexicana de opinión pública, (25), 185-193.